Você já pensou que o Inbound Marketing pode ser usado para atrair clientes? Afinal, o objetivo da estratégia é transformar um visitante desconhecido em um consumidor promotor da sua marca. Inclusive, a etapa da atração é uma das mais importantes dentro do processo e inicia a jornada do consumidor dentro da metodologia. 

A seguir, você confere como uma etapa de atração planejada de forma estratégica pode ajudar você a impulsionar o seu negócio. 

Como atrair clientes: entenda como o Inbound Marketing pode ajudar 

Primeiro, defina a sua persona

No Inbound Marketing, entramos em contato com o cliente de acordo com as análises dos interesses dele.

Em outras palavras: contexto é fundamental no Inbound Marketing e, para entender o contexto, é preciso definir uma ou mais “personas”. Ou seja, perfis que representam as personalidades que gostaríamos de impactar, que podem ser chamados de “buyer persona” em inglês ou, até mesmo, cliente ideal.

Quando conhecemos o perfil desses clientes, conseguimos personalizar nosso discurso ao interagir com cada um deles. Por exemplo: se você opera no setor de fintechs, não vai fazer muito sentido construir um discurso voltado para o mercado infantil, certo?

Dessa forma, para definir os hábitos da persona, você pode começar se fazendo perguntas que ilustram o estilo de vida dela. No exemplo de uma startup do mercado fintech, as perguntas poderiam ser:

• Qual é o tamanho da empresa dos meus principais clientes?
• Quais são os principais problemas que meus clientes enfrentam e que eu posso resolver?
• Como a minha solução/serviço pode ajudar meus clientes no dia a dia?

Capturando informações de pessoas que se interessam pela marca — usando formulários, landing pages e outras formas de captura — dá para atualizar as personas posteriormente, com dados mais condizentes com a realidade.

Depois, invista na criação de um blog

Seguindo a lógica do Inbound Marketing, você precisa criar conteúdo relevante para atrair o seu cliente. E uma das melhores maneiras de fazer isso é por meio de um blog. 

Utilizando as melhores práticas de SEO para otimizar o blog, aumentamos as oportunidades da marca ser descoberta enquanto nos tornamos relevantes para as personas, respondendo às suas respectivas dúvidas. Dessa forma, os conteúdos precisam se conectar ao estilo de vida do visitante, ajudando a resolver os seus problemas.

Ainda no exemplo da empresa de fintech, um bom conteúdo de atração seria: “Como a tecnologia ajuda o seu planejamento financeiro”.  Assim, é possível direcionar a atenção do visitante para onde ele precisa da sua ajuda.

Marque presença nas redes sociais

Outra forma de atrair clientes utilizando o Inbound Marketing é por meio das redes sociais, que podem aproximar você da sua audiência. 

Afinal, no fim das contas o que atrai pessoas para um blog é o quanto falamos dele nas redes sociais ou em outros canais de divulgação. Desse modo, o melhor é marcar presença onde suas personas se reúnem.

No entanto, lembre-se que para fazer sucesso nas redes sociais os materiais devem educar e entreter. Por isso, quando você desenvolve um conteúdo para o blog, é possível aproveitar esse conteúdo para as redes sociais mudando apenas o formato e adicionando algumas notas de bom-humor no título e durante todo o conteúdo.

Além disso, use SEO

Mais da metade das pessoas que buscam informações no Google só clicam no primeiro, segundo ou terceiro resultados da primeira página — por isso, pensar em estratégias de SEO é mais importante do que nunca.

SEO é a sigla de “Search Engine Optimization”, que significa Otimização para Mecanismos de Busca: uma série de ferramentas pensadas para melhorar a posição de uma página nos mecanismos de buscas.

Quanto mais palavras-chave uma marca dominar — com qualidade acima de quantidade — mais presença ela conquistará na internet, multiplicando as chances de ser descoberta.

Por fim, ofereça materiais ricos

O processo de transformação de um consumidor de conteúdo para um lead ocorre pelo fato de conseguirmos oferecer algo de valor através do blog, redes sociais ou qualquer outro canal de comunicação.

E são esses materiais ricos que levam ele a agir sobre seu conteúdo, convertendo em um lead e o levando adiante nas etapas do Inbound Marketing.

Quer atrair clientes usando o Inbound Marketing? A Brio pode ajudar!

Nós, da Brio Comunicação + Negócios, podemos ajudar você e a sua marca a desenvolver ou reestruturar estratégias focadas em resultados para o sucesso no mundo do marketing digital. 

Comece a sua jornada com a gente e prepare-se para crescer.

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